Responsable Comercial B2B Mayorista

En Consultores de Empresas nos encontramos en búsqueda de un/a Responsable Comercial B2B Mayorista para sumarse a una importante empresa del rubro, que se destaca como referente en su sector. Si te apasiona el desarrollo de negocios, la gestión de equipos y la construcción de relaciones a largo plazo, ¡esta puede ser tu próxima gran oportunidad! 🚀

Responsable Comercial B2B Mayorista

Tareas principales:
• Desarrollar y gestionar la cartera de clientes mayoristas: comercios minoristas, autoservicios, almacenes, kioscos, locales gastronómicos, instituciones y empresas.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales, realizar prospección, visitas a campo y captar nuevos clientes.
• Reactivar cuentas inactivas, elaborar cotizaciones y negociar condiciones comerciales.
• Realizar seguimiento de pedidos, gestionar reclamos y asegurar una excelente atención postventa.
• Detectar necesidades de abastecimiento y gestionar compras por volumen, oportunidad o pedidos especiales.
• Negociar con proveedores: solicitar cotizaciones, acordar precios, bonificaciones, plazos y condiciones de entrega.
• Participar en el desarrollo y ampliación de la red de comisionistas, definiendo zonas de cobertura y objetivos.
• Capacitar y acompañar a agentes comerciales, monitoreando resultados y proponiendo acciones para optimizar la productividad del canal.

Objetivo del puesto:
Ser protagonista en la expansión y fidelización del canal mayorista B2B, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y de rentabilidad, y posicionando a la compañía como un socio estratégico para sus clientes. La persona que se sume será referente para clientes y proveedores, liderando con integridad y compromiso, y aportando información clave para la toma de decisiones comerciales.

Requisitos:
🔹 Secundario completo (excluyente).
🔹 Mínimo 3 años de experiencia comprobable en áreas comerciales, ventas y/o compras (excluyente).
🔹 Experiencia en negociación con proveedores y procesos de compra (cotizaciones, condiciones comerciales, compras por volumen).
🔹 Manejo de carteras de clientes B2B, preferentemente en venta mayorista, distribución o consumo masivo.
🔹 Experiencia en coordinación funcional de comisionistas, viajantes o preventistas (deseable).
🔹 Se valorarán estudios terciarios/universitarios en Comercialización, Administración, Marketing, Comercio Exterior, Logística o afines.

Competencias clave:
✅ Orientación a resultados y visión comercial.
✅ Habilidades de negociación y desarrollo de relaciones comerciales.
✅ Liderazgo funcional y capacidad para trabajar en equipo.
✅ Planificación, organización y autonomía.

Zona de trabajo y modalidad:
📍 Ubicación a definir.
🕓 Jornada completa.
💼 Modalidad: a convenir (presencial, híbrido o con flexibilidad según zona y perfil).

Beneficios:
🌟 Excelente clima laboral, basado en el respeto y la colaboración.
📚 Posibilidades de desarrollo y aprendizaje continuo.
✨ Oportunidad de formar parte de un equipo dinámico y en crecimiento.
🏖️ Licencias y beneficios acordes al puesto.
🔄 Flexibilidad y acompañamiento en tu desarrollo profesional.

Si sentís que este desafío es para vos, ¡postulate y charlamos! 💬✨ Creemos en el talento, la diversidad y el compromiso. Nos encantaría conocerte.